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Desmitificando la Contratación Pública

11. mayo 2018
desmitificando la contratacion publica
 

Hay muchos mitos en torno a la contratación pública que podemos atribuir mayormente a la falta de información. A veces el sector público parece confuso y complejo, pero ¿realmente queremos basar nuestras decisiones comerciales sobre la base de "lo que nos contaron"?

Por eso desmitificamos aquí los conceptos erróneos que a veces se atribuyen a los contratos públicos.

 

1. "Los contratos públicos son solo para grandes empresas"

Según un estudio de GHK Consulting en la Unión Europea, las medianas y pequeñas empresas ganaron el 61% de las compras públicas. El 18% incluso son microempresas, es decir, las empresas que emplean a menos de 10 trabajadores, con una facturación anual de menos de 2 millones de euros.
Además, con la nueva ley de Contratos Públicos (que entró en rigor el 9 de marzo de 2018) se abren aún más las puertas para que las PYME ganen más concursos.
 

2. "Solo aquellos que ofrecen el precio más bajo ganan contratos"

Aunque esta puede haber sido una verdad en el pasado, cuando ofrecer un producto o servicio mucho mejor a un precio superior llevaba a la pérdida del concurso. Debido a los cambios recientes en la Ley de Contratación Pública los poderes adjudicadores deben incluir otros factores en sus criterios de evaluación, especialmente la calidad. Ahora sí, el dicho “lo barato sale caro” también aplica a las compras públicas.


3. "El ganador (a menudo) se decide antes de la licitación"

Este es un tema complejo y que lleva a cierta controversia por lo que intentaremos ser concisos. Es cierto que hay casos en que los poderes adjudicadores intentan favorecer a los licitadores individuales, en particular a través de las especificaciones del contrato público.
Cuando pensamos en nuestras decisiones de compra, nos damos cuenta de que para nosotros también a veces difícil de explicar el impulso de comprar sólo un producto de una marca en particular: tal vez es debido a la experiencia positiva del pasado o la fe en el nombre. Si bien una empresa privada puede decidir si vale la pena pagar una oferta un 2% más cara y sentirse más segura, las entidades públicas a menudo no pueden pagarla. O, por ejemplo, es más eficiente para ellos comprar impresoras de la compañía que ya tienen, solo por la facilidad de mantenimiento. 
Un consejo muy importante: Cuando se presente, muestre que su empresa ofrece la mejor solución al problema que quiere resolver la licitación. Las habilidades eficaces de auto-presentación y venta son una de las habilidades que pueden ayudarlo a sobrepasar las especificaciones del contrato y ganarle a la competencia.


4. "Los organismos públicos pagan más tarde que las empresas privadas"

Es complicado apoyar o desvincular esta declaración ya que no hay estadísticas claras, está claro que algunas autoridades públicas pagan más tarde que otras, pero también es el caso de las empresas privadas.
En cualquier caso, las autoridades públicas siempre pagan y las compras que realiza están respaldadas por los presupuestos aprobados por lo que la solvencia está presupuesta.
El pago atrasado es sin duda mejor que el riesgo de no recibir ningún pago. Además, los procesos que a menudo requieren las compañías privadas que no pagan pueden costarle aún más tiempo y dinero.

Además, el artículos 198 de la nueva ley de contratación pública establece que  "La Administración tendrá la obligación de abonar el precio dentro de los treinta días siguientes a la fecha de aprobación de las certificaciones de obra o de los documentos que acrediten la conformidad con lo dispuesto en el contrato de los bienes entregados o servicios prestados, sin perjuicio de lo establecido en el apartado 4 del artículo 210, y si se demorase, deberá abonar al contratista, a partir del cumplimiento de dicho plazo de treinta días los intereses de demora y la indemnización por los costes de cobro en los términos previstos en la Ley 3/2004, de 29 de diciembre, por la que se establecen medidas de lucha contra la morosidad en las operaciones comerciales."


5. "El proceso de licitación es demasiado burocrático"

Si bien es cierto que para participar en licitaciones se necesita documentación específica, realmente una vez conseguida para la primera presentación, las siguientes veces se reduce a los mismos documentos. Por esto mismo hay que pensar al sector publico como un prospecto a largo plazo, así mismo como nos preparamos para reuniones o presentaciones con clientes privados debemos tomarnos el tiempo de juntar la documentación requerida y luego reutilizarla. 
 

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